在門窗行業(yè)滾打了多年，經(jīng)常聽見門窗加盟商向我抱怨：顧客很有購買的意向，但就是嫌貴，而其實我們已經(jīng)是按照廠價在銷售了，可消費(fèi)者不信，最后只能飛單……關(guān)于這個問題，我想說的是，只要我們能把便宜和貴的區(qū)別清楚的告訴給顧客，飛單有很大的機(jī)會去避免。

1、買便宜的

只有在你殺完價的那一刻是開心的，用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢彌補(bǔ)回去罷了。

2、買好品質(zhì)的

給錢那一刻是心疼的，用的時候每天都是快樂的，感覺特別值得。最后轉(zhuǎn)介紹客戶，形成忠實客戶粉絲群。

作為門窗經(jīng)營者的我們，總會遇到想占便宜的客戶，那么我們應(yīng)該怎么面對呢？

1、客戶拼命壓價、我們就給他算成本，不要怕價高，怕的是價高的沒理由，高的不正當(dāng)。

客戶一直覺得我們價格貴，死命壓價，跟我算成本，我們可以反問他：“設(shè)計成本你算了嗎？人工成本算了嗎？營銷成本算了嗎？公司正常運(yùn)營成本算了嗎？管理成本算了嗎？物流成本算了嗎？倉儲成本算了嗎？ 如果公司不能正常盈利運(yùn)作，誰來保證你的合法權(quán)益？

2、給你一堆材料，你能把它變成成品嗎？

給你鋼筋和水泥，你能自己去蓋房嗎？給你一根針，你能給自己針灸嗎？給你一個籃球，你能去打NBA嗎？給你一堆材料，你能自己把它變成地板嗎？任何產(chǎn)品都是系統(tǒng)化產(chǎn)品，絕對不是簡單的物料加在一起就行的。

3、服務(wù)的前提是利潤

服務(wù)的前提是利潤，每個公司都要生存，利潤可以適當(dāng)減少卻不能消失，你把保障生存的基礎(chǔ)都拿走了，我連生活下去都是問題的時候，產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務(wù)誰來保障。

4、產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇

好貴，沒錯，因為好，所以貴！產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！世上沒有花最少的錢卻能買到最好產(chǎn)品的事情。

5、完美追求、品質(zhì)為先

有人問：“你的產(chǎn)品能不能便宜點(diǎn)？”我想說：“我不能給您最低的價格，我只能給您最高的品質(zhì)，我寧可為價格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子”。

總之，在面對價格談判時，我們要理直氣壯，不能一碰到價格問題就心虛。但理直氣壯不是盛氣凌人，而是清清楚楚、明明白白地向顧客解釋清楚為什么會貴，但是做到這點(diǎn)就需要門窗店面的員工在擁有嫻熟的專業(yè)知識時，還能把握好談話的技巧。

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