在競(jìng)爭(zhēng)激烈的門(mén)窗市場(chǎng)中，無(wú)論是在一線城市還是在二三線城市的賣場(chǎng)，我們經(jīng)常聽(tīng)到斷橋鋁門(mén)窗代理加盟商抱怨現(xiàn)在的生意越來(lái)越難做，客流量人少了很多，特別是如果店面位置不好生意就更加難做。斷橋鋁門(mén)窗代理加盟商的店面真的很重要嗎？如果專賣店的位置不好，斷橋鋁門(mén)窗代理加盟商應(yīng)該怎么做才能賺錢呢？

一、線下銷售依然具有極大優(yōu)勢(shì)

其實(shí)家居建材行業(yè)也是屬于低關(guān)注度行業(yè)，消費(fèi)者在裝修之前基本不會(huì)關(guān)注品牌產(chǎn)品之類的，一旦到了裝修階段基本上便是大腦空空，然后跑到家居建材市場(chǎng)邊學(xué)變買。家居建材產(chǎn)品“在學(xué)習(xí)中購(gòu)買，在購(gòu)買中學(xué)習(xí)”的特點(diǎn)，讓很多消費(fèi)者不敢貿(mào)然跑到網(wǎng)上下單，也由于家居建材產(chǎn)品本身的特性，導(dǎo)致在電商銷售會(huì)遭遇很多難題，比如斷橋鋁門(mén)窗運(yùn)輸難度大，安裝有一定要求等。這個(gè)時(shí)候，斷橋鋁門(mén)窗代理加盟商需思考的重點(diǎn)便是如何發(fā)揮及增強(qiáng)門(mén)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力了，甚至從線上引流到線下，從而將線下打造成銷售主戰(zhàn)場(chǎng)。

二、客戶資源才是核心競(jìng)爭(zhēng)力

過(guò)往家居建材市場(chǎng)動(dòng)輒幾十、上百萬(wàn)的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)著實(shí)讓經(jīng)銷商吃不消，他們經(jīng)常擔(dān)心在家居建材市場(chǎng)找不到好位置怎么辦?家居賣場(chǎng)人流量少怎么辦?事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里店面位置不再是核心因素，甚至有沒(méi)有店都可以，有沒(méi)有客戶資源才是核心。所以澳威門(mén)窗認(rèn)為開(kāi)一家專賣店容易，開(kāi)一家會(huì)賺錢的專賣店就難了，難點(diǎn)就在于你要知道怎樣做客戶信息的收集工作，并且能夠成功地跟客戶建立關(guān)系，從而最終促成交易。

所以，開(kāi)拓渠道，掌握已有客戶資源，提高進(jìn)店率、成單率、續(xù)單率等，都是斷橋鋁門(mén)窗代理加盟商掌握客戶資源的方式，只有客戶資源，就掌握了生存能力。

三、銷售創(chuàng)新是王道

廠家當(dāng)然希望經(jīng)銷商開(kāi)大店，這樣既可以提升公司的品牌形象，又可以搶占經(jīng)銷商資源將經(jīng)銷商深度套牢，廠商博弈的關(guān)鍵還是利益之爭(zhēng)，能否開(kāi)大店對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他考慮的前提是能否賺錢。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓廠商關(guān)系開(kāi)始更加親密，為了應(yīng)對(duì)線上渠道對(duì)傳統(tǒng)終端的沖擊，很多斷橋鋁門(mén)窗廠家已不再向經(jīng)銷商發(fā)號(hào)施令，而是協(xié)商著怎樣共同做大市場(chǎng)。大店的建設(shè)開(kāi)始讓位于效率店，不管是廠家還是經(jīng)銷商都開(kāi)始關(guān)注起零售店的生存問(wèn)題，讓每平方米能多賣點(diǎn)貨，是廠商共同的心聲。

當(dāng)外部惡劣環(huán)境無(wú)法改變時(shí)，斷橋鋁門(mén)窗代理加盟商唯有做好自己，緊抓客戶資源，開(kāi)拓渠道，銷售創(chuàng)新，開(kāi)辟適合自身的發(fā)展之路。

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