鋁合金門窗企業(yè)和加盟商就如同戀愛中的男女，選擇與放棄，吸引和被吸引。然而，有戀愛就必定有失戀，有市場(chǎng)就必定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過多年的市場(chǎng)驗(yàn)證，鋁合金門窗加盟代理制被認(rèn)為是目前最適合鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展的廠商合作方式。買方市場(chǎng)大行其道，門窗企業(yè)對(duì)渠道的依賴性日益增強(qiáng)，招商理所當(dāng)然成為了鋁合金門窗企業(yè)搶占市場(chǎng)資源的重要手段。在門窗產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，鋁合金門窗企業(yè)和加盟商要想避免兩敗俱傷，得一開始就選擇了“門當(dāng)戶對(duì)”的“好人家”，才能相輔相成合作共贏。

如今在市場(chǎng)里為一個(gè)門窗品牌找一個(gè)承接它的代理商確實(shí)很難。首先，門窗行情低迷，鋁合金門窗代理商找品牌更加謹(jǐn)慎。無論是品牌商還是夫妻店，如果不是自己代理的鋁合金門窗品牌實(shí)在經(jīng)營不下去，或是門窗廠家的因素，在生意很難有突破的情況下，鋁合金門窗代理商們多數(shù)會(huì)選擇低調(diào)固守。他們知道，輕易換品牌，只會(huì)“勞命傷財(cái)”。其次，鋁合金門窗代理商對(duì)品牌要求增高。其實(shí)，不僅是鋁合金門窗廠家難受，那些鋁合金門窗代理商們的生意也是大不如從前。在店里等生意的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。鋁合金門窗代理商為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，他們除了在市場(chǎng)上以及經(jīng)營手法上下功夫之外，也對(duì)鋁合金門窗廠家提出了更高的要求。再者，行業(yè)知名鋁合金門窗品牌集中在各市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)代理商手中。這個(gè)現(xiàn)象已經(jīng)很普遍。

一、門窗企業(yè)設(shè)立和自身發(fā)展相符的門檻是關(guān)鍵

目前很多鋁合金門窗企業(yè)的加盟商“有量無質(zhì)”，特別是在現(xiàn)下行業(yè)魚龍混雜、形勢(shì)復(fù)雜的情況之下，更應(yīng)該對(duì)鋁合金門窗加盟商的整體素質(zhì)進(jìn)行考量，限定一個(gè)門檻，寧缺毋濫。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，如：門窗行業(yè)是泛家居行業(yè)更換品牌最為頻繁的行業(yè)之一。這也提醒有實(shí)力的鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)自主挑選優(yōu)秀的加盟商，不要因?yàn)槭袌?chǎng)行情不景氣便對(duì)欲加盟的加盟商來者不拒，要明白“一個(gè)金牌加盟商抵得上百名加盟商”的道理，并用這一理念指導(dǎo)實(shí)踐。其實(shí)，鋁合金門窗企業(yè)與加盟商的愛情之路并非只是利益結(jié)合下的商業(yè)關(guān)系。加盟商要想與鋁合金門窗企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展，必須先有愛情，再有面包，沒有愛情基礎(chǔ)的物質(zhì)發(fā)展是空虛的，隨時(shí)都會(huì)面臨著解散的風(fēng)險(xiǎn)。在鋁合金門窗加盟商與企業(yè)之間，愛情與面包，也是可以共存的。對(duì)于加盟商來說，信任感很重要，有了信任，才有面包可言。

二、一味“傍大樹”不是出處 找合適的才是重點(diǎn)

有鋁合金門窗廠家在找代理商時(shí)認(rèn)為，找到一個(gè)行業(yè)知名門窗品牌的代理商代理，就算沒有獨(dú)立的專賣店，專賣區(qū)也是對(duì)品牌的一種提升。其實(shí)不然，如果一個(gè)鋁合金門窗品牌沒有得到代理商的足夠重視，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。大多數(shù)的鋁合金門窗廠家都期望能夠與實(shí)力派代理商合作，于是在找代理商的過程中，一些品牌都向這些實(shí)力派靠攏，可是靠大樹有利也有弊。如果只是作為一個(gè)專賣區(qū)出現(xiàn)，鋁合金門窗代理商只會(huì)將其當(dāng)做可有可無的附屬品，在銷售過程中不會(huì)為它做更多的工作，也不會(huì)強(qiáng)力推薦。在這種情況下，不僅鋁合金門窗品牌得不到提升，也不會(huì)有太大的銷量。就算有實(shí)力派代理商愿意加開一個(gè)專賣店，如果他的核心沒有往這邊轉(zhuǎn)移，也不會(huì)有太大的突破。何況代理了一個(gè)或多個(gè)知名品牌的代理商，他的精力都被幾個(gè)知名品牌牽制著，又哪里會(huì)有余力顧及一個(gè)對(duì)自己沒有太大促進(jìn)作用的品牌?另外，一些大品牌的代理商已經(jīng)習(xí)慣了廠家周到的服務(wù)，一般的鋁合金門窗品牌若是沒有提供超越他們現(xiàn)有的服務(wù)水平，那么就很難走到一起。

三、廠家選擇鋁合金門窗品牌時(shí)要學(xué)會(huì)自我定位

一個(gè)鋁合金門窗品牌進(jìn)入市場(chǎng)需要市場(chǎng)的一個(gè)認(rèn)可反饋過程，不管是產(chǎn)品還是其他的宣傳推廣，都是如此。尤其是產(chǎn)品，對(duì)于鋁合金門窗市場(chǎng)而言銷售的鋁合金門窗產(chǎn)品是根，新產(chǎn)品是否適應(yīng)本地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)跟加盟商對(duì)自己的定位有很大關(guān)系。對(duì)鋁合金門窗廠家來說，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、生產(chǎn)能力都千差萬異，也不可能為每一個(gè)鋁合金門窗加盟商改變?cè)械漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，其結(jié)果只會(huì)是讓廠家和新加盟商在產(chǎn)品配置上一再糾結(jié)，所以在選擇品牌時(shí)就應(yīng)當(dāng)綜合考慮產(chǎn)品、品牌服務(wù)等與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的兼容性，不適合就還能來得及改換，避免引起后期的種種不適。

鋁合金門窗廠家沒有清晰的運(yùn)營思路和清楚務(wù)實(shí)的市場(chǎng)定位，以及完善的管理及團(tuán)隊(duì)和好的產(chǎn)品等，就很難吸引優(yōu)質(zhì)鋁合金門窗代理商的注意和青睞;而一個(gè)沒有實(shí)力和遠(yuǎn)見的代理商也同樣很難代理好一個(gè)好品牌。如今，在這個(gè)全國都在談轉(zhuǎn)型的時(shí)代，無論是鋁合金門窗廠家還是代理商都面臨著轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型的首要條件就是思想上轉(zhuǎn)型，真正能夠戰(zhàn)勝市場(chǎng)的是自己的產(chǎn)品和經(jīng)營思路。

總的來說，鋁合金門窗企業(yè)仍舊是以銷售渠道為主來發(fā)展的，其主要還是靠各級(jí)加盟商銷售來增加企業(yè)營業(yè)額和壯大企業(yè)的。然而，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，各鋁合金門窗品牌都忙著擴(kuò)大自己的領(lǐng)域，疏忽了對(duì)鋁合金門窗加盟商的選擇與維護(hù)，這也就使得加盟商更換代理品牌成為了行業(yè)常事。所以鋁合金門窗企業(yè)要想將產(chǎn)品賣出去，還得多與鋁合金門窗加盟商不斷的融合和發(fā)展。

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