眾所周知，當(dāng)前的門窗行業(yè)競爭越來越激烈，鋁合金門窗代理商要想盡快入行并實(shí)現(xiàn)盈利，就給必須避免初期的投資陷阱。入行前首先要做一個(gè)全面細(xì)致的門窗市場和產(chǎn)品分析。然后基于自己的優(yōu)勢資源，明確自己營銷的目標(biāo)客戶，選擇合適的門窗產(chǎn)品，最適合的銷售渠道和模式，并不斷的定型完善，從試點(diǎn)逐步發(fā)展到業(yè)務(wù)的全面鋪開。今天澳威門窗小編給大家詳細(xì)講解一下：

一、門窗品牌和渠道選擇

鋁合金門窗代理商首先要進(jìn)行資源分析，您有哪些資源?這些資源在現(xiàn)有的鋁合金門窗器銷售渠道重要性如何?您的個(gè)人優(yōu)勢是什么?您的優(yōu)勢是什么?您合作的門窗品牌優(yōu)勢是什么?如何做到揚(yáng)長避短，才是重要的！當(dāng)然選擇門窗品牌的時(shí)候也需要注意幾點(diǎn)：

首先傳統(tǒng)門窗十大品牌企業(yè)：代理門檻高，質(zhì)量有保障，產(chǎn)品有一定特色，拿貨價(jià)格高，利潤率低。門窗企業(yè)支持比較細(xì)致全面，電商價(jià)格透明度高，對線下店影響大，銷售任務(wù)重，庫存壓力大，完不成任務(wù)隨時(shí)被剝奪代理，前期投資和市場積累全部清零。

專業(yè)鋁合金門窗品牌：代理品牌門檻低，質(zhì)量有保障，但需要測試比較其特色，拿貨價(jià)格中等。利潤率高，門窗企業(yè)支持，電商的影響取決于廠家的定位，銷售任務(wù)庫存壓力取決于廠家的定位?？磸S家的操作模式和誠信度;失去代理風(fēng)險(xiǎn)不大.

雜牌無代理門檻：質(zhì)量較差，風(fēng)險(xiǎn)較大;產(chǎn)品基本為大路貨，沒特色，拿貨價(jià)格低，售價(jià)低，利潤率中等，無企業(yè)支持，大路貨，類似門窗產(chǎn)品一大堆，無任務(wù)，無壓力。不要相信門窗企業(yè)所謂獨(dú)家的承諾。

二、門窗市場和產(chǎn)品分析

首先,我們要研究了解一下當(dāng)?shù)氐拈T窗狀況，適合推廣哪款門窗產(chǎn)品。除了門窗以外，斷橋鋁門窗、推拉門、陽光房的市場機(jī)會(huì)有多大?除了家庭用戶以外，還有哪些門窗產(chǎn)品、哪些客戶群可以作為我們開發(fā)的重點(diǎn)對象?

其次:我們也要了解一下鋁合金門窗在當(dāng)?shù)氐钠占皬V度和深度，目前市場上鋁合金門窗門窗銷量大還是斷橋鋁門窗銷量大?原因是什么?老用戶中，繼續(xù)使用鋁合金門窗的比例是多少?每年按時(shí)更換門窗的用戶比例是多少?流失用戶的原因是什么?其他處在觀望狀態(tài)的消費(fèi)者，抗拒消費(fèi)的理由是什么?作為門窗銷售方，尤其是鋁合金門窗產(chǎn)品的銷售方，鋁合金門窗加盟商一定要比買東西的消費(fèi)者了解更全面、知識(shí)更專業(yè)!

三、進(jìn)入到經(jīng)營的啟動(dòng)階段

1、摸索前行，小步快跑

不要一開業(yè)還沒摸索出頭緒就大規(guī)模招人進(jìn)貨。除非我們有過門窗行業(yè)成功經(jīng)歷，否則，請小范圍摸索3-6個(gè)月，整理總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)再逐步復(fù)制推廣。絕大多數(shù)情況下，在這個(gè)摸索期內(nèi)，鋁合金門窗加盟商會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題，需要不斷做調(diào)整改進(jìn)甚至推倒重來。這個(gè)調(diào)整對于老板來說可能覺得沒什么，但是讓整個(gè)隊(duì)伍一起跟著學(xué)習(xí)摸索不斷調(diào)整，就會(huì)造成矛盾和混亂，打擊團(tuán)隊(duì)的士氣，并且會(huì)造成大量的財(cái)務(wù)損失。所以業(yè)務(wù)啟動(dòng)期步子不要邁的太大，小步快跑，微幅調(diào)整，是比較穩(wěn)妥的啟動(dòng)方式。

2、渠道選擇

在鋁合金門窗市場調(diào)研和預(yù)期管理、資源分析之后，選擇出比較切合自己的銷售渠道和模式。特別需要強(qiáng)調(diào)的是，創(chuàng)業(yè)初期，至少在半年內(nèi)，最好只選擇一種銷售模式，將所有資源整合于這個(gè)銷售渠道。任何一個(gè)渠道，只要做得專業(yè)，做得比70%以上的同行都要好，那么鋁合金門窗加盟商就可以賺錢。

如果您對鋁合金門窗、斷橋推拉窗加盟、開平窗、開平門等產(chǎn)品有疑問或感興趣，請致電：400-930-5288，或點(diǎn)擊聯(lián)系我們網(wǎng)頁右側(cè)的在線客服，澳威門窗——您全程貼心的門窗顧問。

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