家喻戶曉鐵打的營(yíng)盤流水的兵，這在門窗行業(yè)同樣如此，盡管門窗行業(yè)格局趨穩(wěn)，但鋁合金門窗加盟商頻繁更換品牌的現(xiàn)象仍然經(jīng)常出現(xiàn)。俗話說“良禽擇木而棲”，但鋁合金門窗加盟商頻繁更換品牌有著多方面的原因，這和門窗行業(yè)大環(huán)境、企業(yè)以及加盟商本身都有著脫不開的干系。

一、受到行業(yè)大環(huán)境的影響

受國(guó)家房地產(chǎn)政策的影響，近年來鋁合金門窗行業(yè)形勢(shì)低迷，家居建材商場(chǎng)內(nèi)不復(fù)以往的熱鬧，門可羅雀，這樣的行業(yè)形勢(shì)也給鋁合金門窗加盟商造成了不小的影響。這樣的壓力之下，不少實(shí)力弱或抱有投機(jī)心理的加盟商選擇更換品牌或者退市轉(zhuǎn)向其他回報(bào)豐厚的行業(yè)。

二、門檻低導(dǎo)致加盟商良莠不齊

鋁合金門窗行業(yè)建立初期鋁合金門窗行業(yè)形勢(shì)一直呈上升勢(shì)態(tài)，門檻也低，入門較容易，但凡看到這個(gè)商機(jī)的，很多都是跟風(fēng)，看到了它的利潤(rùn)空間。這也導(dǎo)致了很多鋁合金門窗加盟商本身的個(gè)人素質(zhì)和管理水平出現(xiàn)良莠不齊的現(xiàn)象。

三、自身定位不準(zhǔn)，對(duì)門窗行業(yè)認(rèn)識(shí)不深

在鋁合金門窗剛剛興起的時(shí)候，發(fā)展空間大，局限少，有部分加盟商通過嘗試做鋁合金門窗生意嘗到了甜頭，這也帶起一股鋁合金門窗加盟的熱潮。許多加盟商早期就是跟風(fēng)投入鋁合金門窗行業(yè)的，完全沒有對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的定位。

四、電商火熱對(duì)門窗加盟商的實(shí)體店造成沖擊

電商如今是再熟悉不過的詞匯，而電商對(duì)人們生活產(chǎn)生的影響不止是一點(diǎn)點(diǎn)。“電商熱”使得鋁合金門窗企業(yè)能夠自我創(chuàng)建新的價(jià)值鏈，把新老上下利益相關(guān)者聯(lián)合起來，形成更高效的戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同謀求更大的利益。而電商的高效性使得許多線下實(shí)體還沒來得及準(zhǔn)備就已經(jīng)受到了較為沉重的打擊，還未完全擺脫實(shí)體的傳統(tǒng)運(yùn)作模式就已經(jīng)被拉入了電商的大營(yíng)。在鋁合金門窗加盟商不了解還未接觸過的情況下只能在還沒建立起屬于自己的電商渠道模式，懵懵懂懂、磕磕絆絆之中摸索電商道路。但門窗實(shí)體專賣店作為一個(gè)硬性的存在，是不可能因此被取代而消失的，實(shí)體的將來就是與電商的結(jié)合，作為鋁合金門窗加盟商要適應(yīng)這樣一個(gè)過程，而不是不了解就自動(dòng)屏蔽。

五、門窗企業(yè)營(yíng)銷模式缺乏創(chuàng)新

門窗企業(yè)能在市場(chǎng)馳騁多年，跟企業(yè)本身的營(yíng)銷模式有很大關(guān)系。門窗企業(yè)的營(yíng)銷模式也關(guān)系到旗下鋁合金門窗加盟商陣營(yíng)的發(fā)展壯大。一套完備且切合市場(chǎng)的營(yíng)銷模式應(yīng)該是建立在加盟商流暢的管理機(jī)制上的，例如，資金鏈的周轉(zhuǎn)運(yùn)作、庫(kù)存的平衡處理、加盟政策的兌現(xiàn)執(zhí)行，這些都是影響一個(gè)門窗加盟商“生死存亡”的關(guān)鍵因素。

六、專業(yè)營(yíng)銷策劃人才匱乏

現(xiàn)在鋁合金門窗行業(yè)不缺營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員，可以說是后備軍十分充足，但缺少出謀劃策的干將之才。能洞悉時(shí)事變化，把握市場(chǎng)風(fēng)向，嗅覺敏銳的人才少之又少，這跟門窗企業(yè)的培養(yǎng)機(jī)制有關(guān)也跟營(yíng)銷人員的定位有關(guān)。而對(duì)加盟商來說，一個(gè)能為他們指引方向、提供營(yíng)銷思路和策劃方案的營(yíng)銷人員比一個(gè)企業(yè)的大領(lǐng)導(dǎo)來得實(shí)在，這就是鋁合金門窗加盟商真實(shí)的心聲。

七、門窗品牌服務(wù)不到位，市場(chǎng)支持力度不夠

鋁合金門窗加盟商加盟一是看重品牌的影響力，還有一個(gè)是門窗品牌的服務(wù)。品牌的影響力是無形的軟實(shí)力，而品牌服務(wù)卻是實(shí)打?qū)嵉挠残月涞刂笜?biāo)。企業(yè)在加盟商加盟之后后續(xù)的服務(wù)支持與跟進(jìn)也是衡量其企業(yè)實(shí)力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

八、沒有毅力與恒心，利益得失心過重

經(jīng)過鋁合金門窗行業(yè)初期的發(fā)展膨脹時(shí)期，鋁合金門窗加盟商們也嘗到了高回報(bào)率的甜頭。再經(jīng)歷低谷，難免有失落與彷徨之情?，F(xiàn)下門窗加盟商面對(duì)行業(yè)低迷的形勢(shì)似乎缺了點(diǎn)持之以恒的毅力，看到形勢(shì)不好就動(dòng)了“易”念，想通過其他捷徑恢復(fù)“往日生機(jī)”，以僥幸之心獲取巨額的利益。這種逃避現(xiàn)實(shí)困難的做法解決不了根本性問題，“大樹底下好乘涼”的想法已經(jīng)是行不通的。大樹只能躲避一時(shí)，涼快之后還得面對(duì)現(xiàn)實(shí)問題。自古有得有失，得失心太重，不以一顆平常心來看待，終將錯(cuò)過真正寶貴的東西。畢竟，風(fēng)雨之后才能是彩虹。

九、缺乏差異化的門窗品牌形象

鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展愈發(fā)成熟，門窗產(chǎn)品也越來越多樣化，但是隨之而來的也是產(chǎn)品的模仿與抄襲之風(fēng)泛濫無度，行業(yè)產(chǎn)品雷同，缺少原創(chuàng)性。基于這種風(fēng)氣盛行，很多企業(yè)不愿在產(chǎn)品研發(fā)上投入大量的精力與財(cái)力，以免精心打造的新品被復(fù)制，造成資源成本的浪費(fèi)。

產(chǎn)品的模板化也造成了鋁合金門窗企業(yè)難以建立差異化的品牌形象，發(fā)揮不出自己的特色，與市面上的鋁合金門窗品牌如出一轍，最終淹沒在浩如煙海的品牌之林當(dāng)中。鋁合金門窗加盟商們?cè)谑袌?chǎng)前線打拼，如果沒有一個(gè)差異化的品牌形象是很難吸引消費(fèi)者的目光的。

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