眾所周知，我國門窗行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，可以說是越來越成熟，行業(yè)的發(fā)展也越來越規(guī)范。伴隨人們對(duì)于品牌產(chǎn)品的關(guān)注度越來越高，所以當(dāng)前的高檔門窗產(chǎn)品就受到大眾的歡迎，可以說在高檔門窗行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出一片良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。也可以說在未來的幾年里高檔門窗行業(yè)市場(chǎng)充滿了商機(jī)，但是在行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)卻也處處存在著風(fēng)險(xiǎn)。在這樣的形勢(shì)下，高檔門窗加盟商要想有好的業(yè)績(jī)，光有差異性價(jià)值這一核心還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，高檔門窗加盟商必需對(duì)自己進(jìn)行全面的策劃、包裝，只有這樣才能在未來的市場(chǎng)中搶的先機(jī)。

一、高檔門窗加盟商要完善售后服務(wù)體系

高檔門窗的終端銷售不僅是一個(gè)銷售平臺(tái)，更是通過門窗產(chǎn)品展示和服務(wù)水平提升品牌形象的窗口。所以，高檔門窗加盟商的終端日常維護(hù)所需的各項(xiàng)配套工作必需到位，如產(chǎn)品包裝、配件、宣傳物料、促銷贈(zèng)品、輔助展示物以及產(chǎn)品陳列方式、高檔門窗專賣店的整潔美觀程度等。高檔門窗產(chǎn)品的售后服務(wù)周期一般都比較長，這就要求加盟商的團(tuán)隊(duì)保持足夠的服務(wù)意識(shí)。一方面要耐心向客戶答疑解惑，解決安裝使用中的問題；另一方面要長期跟進(jìn)，征求用戶的反饋意見，用于門窗產(chǎn)品或銷售、管理方面的改進(jìn)。

二、制定合理門窗價(jià)格策略

高檔門加盟商要以當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平為參考，綜合考慮生活水平、購買習(xí)慣，預(yù)期收入、文化傳統(tǒng)和消費(fèi)取向等多種因素，制定包括零售價(jià)格在內(nèi)的價(jià)格體系；只有合適消費(fèi)者產(chǎn)品的價(jià)格才能提升更多的業(yè)績(jī)。房子如制定的門窗價(jià)格高于當(dāng)?shù)氐纳钏剑敲淳退闶情T窗產(chǎn)品質(zhì)量再號(hào)，高擋門窗加盟商的產(chǎn)品也很難銷售出去。

三、分析目標(biāo)渠道，有針對(duì)性地制定操作手法

高檔門加盟商要分析各類渠道的長短、扁平、優(yōu)劣，重點(diǎn)關(guān)注鋪貨率、信息溝通的靈敏度和市場(chǎng)管理難度等內(nèi)容，從而對(duì)不同目標(biāo)制定有針對(duì)性的操作手法。

四、高檔門加盟商要增強(qiáng)終端執(zhí)行力度

不同的終端在高檔門窗加盟商的戰(zhàn)略中所占地位也不盡相同，加盟商應(yīng)當(dāng)按照戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)情況結(jié)合自身的掌控能力對(duì)終端進(jìn)行篩分，確定優(yōu)秀終端并集中資源和精力進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。在優(yōu)秀終端建立營銷數(shù)據(jù)庫并在整個(gè)系統(tǒng)共享，及時(shí)了解客戶需求。同時(shí)，高檔門窗加盟商應(yīng)利用所能調(diào)動(dòng)的廠家資源對(duì)優(yōu)秀終端進(jìn)行扶持，指導(dǎo)具體業(yè)務(wù)的開展，為其長期發(fā)展和現(xiàn)實(shí)需求提供整體解決方案，將其打造成團(tuán)隊(duì)中的一面面旗幟；

五、高檔門窗加盟商的鋪貨要及時(shí)跟進(jìn)

高檔門窗產(chǎn)品種類繁多，幾乎每個(gè)門窗品牌都會(huì)有幾大系列的產(chǎn)品同時(shí)在市場(chǎng)上銷售，門窗加盟商不可能一次性在同一款產(chǎn)品上大量進(jìn)貨。因此，鋪貨跟進(jìn)工作就顯得異常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆蓋廣；同時(shí)要確立科學(xué)的工作流程，及時(shí)總結(jié)工作效果，合理安排工作計(jì)劃。

總之，高檔門窗加盟商在自我策劃時(shí)要切記把握幾點(diǎn)原則：1、差異化競(jìng)爭(zhēng)，在推廣中避免走別人的老路；2、準(zhǔn)確定位，包括目標(biāo)客戶和自身優(yōu)勢(shì)；3、品牌戰(zhàn)略，不只是選擇做什么品牌，更重要的是怎么做自己的門窗品牌；4、量力而行，對(duì)每一步的投入和回報(bào)都要有清晰的概念；5、詳細(xì)，對(duì)時(shí)間、地點(diǎn)、投入、效果等方方面面都需要全面分析，做到環(huán)環(huán)相扣，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

對(duì)于高檔門窗加盟商來說，渠道維系著加盟商們的所有興衰與榮辱。每個(gè)成功的高檔門窗加盟商都必需具備優(yōu)秀的自我策劃能力，只有如此，才能在機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同在的市場(chǎng)上走出一條自己的道路，成功把握渠道話語權(quán)，成就當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的高檔門窗加盟商。

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