市場競爭就像競賽，也需要法官，而鋁合金門窗市場的主要法官是消費者。只有通過消費者的“判斷”，鋁合金門窗廠家才能在產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)的基礎(chǔ)上實現(xiàn)發(fā)展。因此，對于鋁合金門窗廠家來說，終端的管理和控制尤為重要。當(dāng)然，這也是企業(yè)和門窗加盟代理商實現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵。

一、加強終端管理和控制

鋁合金門窗廠家的終端模式可分為工廠直銷和加盟代理商代理。然而，在中國廣闊的市場空間中，單純的工廠直銷太過有限，無法觸及，因此加盟代理商代理制度已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)的主要模式。如何加強對終端門窗加盟代理商的管理和控制，是鋁合金門窗廠家面臨的一大難題和重點。

二、合作之前需要達成共識

有些門窗加盟代理商只關(guān)注眼前利益，而忽視品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，這是鋁合金門窗廠家不愿看到的。因此，企業(yè)對加盟代理商的選擇必須基于當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境、競爭形勢、制造商的戰(zhàn)略以及加盟代理商在當(dāng)?shù)厥袌龅牡匚坏龋趴稍陂_始市場運作。

三、通過培訓(xùn)加強認(rèn)同

那么，如何讓門窗加盟代理商接受自己的戰(zhàn)略計劃也是鋁合金門窗廠家必須考慮的一個大問題。澳威門窗認(rèn)為如果企業(yè)能夠有針對性地正確預(yù)測未來市場趨勢的利與弊，并且能夠清晰地解釋利與弊，加盟代理商就能夠愿意真正接受并實現(xiàn)與鋁合金門窗廠家的雙贏。

現(xiàn)在我們已經(jīng)進入學(xué)習(xí)型社會，鋁合金門窗廠家組織門窗加盟代理商進行定期學(xué)習(xí)和培訓(xùn)是非常必要的。加盟代理商不了解業(yè)務(wù)，如發(fā)展思路，與企業(yè)缺乏共識，就無法開展市場運作。鋁合金門窗廠家對加盟代理商的培訓(xùn)應(yīng)根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、價值觀等公司治理的有利方面進行推廣和加強，但加盟代理商的期望不能盲目擴大，這不利于門窗加盟代理商和企業(yè)的發(fā)展。

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