鋁合金門窗企業(yè)和加盟商就如同戀愛中的男女，選擇與放棄，吸引和被吸引。然而，有戀愛就必定有失戀，有市場就必定會有競爭。經過多年的市場驗證，鋁合金門窗加盟代理制被認為是目前最適合鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展的廠商合作方式。買方市場大行其道，門窗企業(yè)對渠道的依賴性日益增強，招商理所當然成為了鋁合金門窗企業(yè)搶占市場資源的重要手段。在門窗產品競爭日益激烈的今天，鋁合金門窗企業(yè)和加盟商要想避免兩敗俱傷，得一開始就選擇了“門當戶對”的“好人家”，才能相輔相成合作共贏。

如今在市場里為一個門窗品牌找一個承接它的代理商確實很難。首先，門窗行情低迷，鋁合金門窗代理商找品牌更加謹慎。無論是品牌商還是夫妻店，如果不是自己代理的鋁合金門窗品牌實在經營不下去，或是門窗廠家的因素，在生意很難有突破的情況下，鋁合金門窗代理商們多數會選擇低調固守。他們知道，輕易換品牌，只會“勞命傷財”。其次，鋁合金門窗代理商對品牌要求增高。其實，不僅是鋁合金門窗廠家難受，那些鋁合金門窗代理商們的生意也是大不如從前。在店里等生意的時代已經一去不復返。鋁合金門窗代理商為了提高競爭力，他們除了在市場上以及經營手法上下功夫之外，也對鋁合金門窗廠家提出了更高的要求。再者，行業(yè)知名鋁合金門窗品牌集中在各市場的優(yōu)質代理商手中。這個現(xiàn)象已經很普遍。

一、門窗企業(yè)設立和自身發(fā)展相符的門檻是關鍵

目前很多鋁合金門窗企業(yè)的加盟商“有量無質”，特別是在現(xiàn)下行業(yè)魚龍混雜、形勢復雜的情況之下，更應該對鋁合金門窗加盟商的整體素質進行考量，限定一個門檻，寧缺毋濫。相關統(tǒng)計顯示，如：門窗行業(yè)是泛家居行業(yè)更換品牌最為頻繁的行業(yè)之一。這也提醒有實力的鋁合金門窗企業(yè)應自主挑選優(yōu)秀的加盟商，不要因為市場行情不景氣便對欲加盟的加盟商來者不拒，要明白“一個金牌加盟商抵得上百名加盟商”的道理，并用這一理念指導實踐。其實，鋁合金門窗企業(yè)與加盟商的愛情之路并非只是利益結合下的商業(yè)關系。加盟商要想與鋁合金門窗企業(yè)長久發(fā)展，必須先有愛情，再有面包，沒有愛情基礎的物質發(fā)展是空虛的，隨時都會面臨著解散的風險。在鋁合金門窗加盟商與企業(yè)之間，愛情與面包，也是可以共存的。對于加盟商來說，信任感很重要，有了信任，才有面包可言。

二、一味“傍大樹”不是出處 找合適的才是重點

有鋁合金門窗廠家在找代理商時認為，找到一個行業(yè)知名門窗品牌的代理商代理，就算沒有獨立的專賣店，專賣區(qū)也是對品牌的一種提升。其實不然，如果一個鋁合金門窗品牌沒有得到代理商的足夠重視，只會浪費時間。大多數的鋁合金門窗廠家都期望能夠與實力派代理商合作，于是在找代理商的過程中，一些品牌都向這些實力派靠攏，可是靠大樹有利也有弊。如果只是作為一個專賣區(qū)出現(xiàn)，鋁合金門窗代理商只會將其當做可有可無的附屬品，在銷售過程中不會為它做更多的工作，也不會強力推薦。在這種情況下，不僅鋁合金門窗品牌得不到提升，也不會有太大的銷量。就算有實力派代理商愿意加開一個專賣店，如果他的核心沒有往這邊轉移，也不會有太大的突破。何況代理了一個或多個知名品牌的代理商，他的精力都被幾個知名品牌牽制著，又哪里會有余力顧及一個對自己沒有太大促進作用的品牌?另外，一些大品牌的代理商已經習慣了廠家周到的服務，一般的鋁合金門窗品牌若是沒有提供超越他們現(xiàn)有的服務水平，那么就很難走到一起。

三、廠家選擇鋁合金門窗品牌時要學會自我定位

一個鋁合金門窗品牌進入市場需要市場的一個認可反饋過程，不管是產品還是其他的宣傳推廣，都是如此。尤其是產品，對于鋁合金門窗市場而言銷售的鋁合金門窗產品是根，新產品是否適應本地區(qū)消費市場跟加盟商對自己的定位有很大關系。對鋁合金門窗廠家來說，其產品結構體系、生產能力都千差萬異，也不可能為每一個鋁合金門窗加盟商改變原有的產品結構體系，其結果只會是讓廠家和新加盟商在產品配置上一再糾結，所以在選擇品牌時就應當綜合考慮產品、品牌服務等與當地市場的兼容性，不適合就還能來得及改換，避免引起后期的種種不適。

鋁合金門窗廠家沒有清晰的運營思路和清楚務實的市場定位，以及完善的管理及團隊和好的產品等，就很難吸引優(yōu)質鋁合金門窗代理商的注意和青睞;而一個沒有實力和遠見的代理商也同樣很難代理好一個好品牌。如今，在這個全國都在談轉型的時代，無論是鋁合金門窗廠家還是代理商都面臨著轉型。轉型的首要條件就是思想上轉型，真正能夠戰(zhàn)勝市場的是自己的產品和經營思路。

總的來說，鋁合金門窗企業(yè)仍舊是以銷售渠道為主來發(fā)展的，其主要還是靠各級加盟商銷售來增加企業(yè)營業(yè)額和壯大企業(yè)的。然而，在競爭激烈的當下，各鋁合金門窗品牌都忙著擴大自己的領域，疏忽了對鋁合金門窗加盟商的選擇與維護，這也就使得加盟商更換代理品牌成為了行業(yè)常事。所以鋁合金門窗企業(yè)要想將產品賣出去，還得多與鋁合金門窗加盟商不斷的融合和發(fā)展。

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